（2022年9月17日）

尊敬的各位來賓、會員代表：

由于疫情原因，我們漳州市電動門窗行業協會的年會已經兩年沒有舉辦。而這兩年，疫情肆虐，嚴格封控政策影響，貿易戰、房地產管控和房企暴雷、自建房政策、芯片荒、原材料漲價等等不利因素，在這短短兩年，重創了我們漳州卷簾門電機行業，致使近60%企業退出或倒閉。在這嚴峻的形勢下，今天我們又聚集在一起。我們無力也無法改變這些不利因素，但我們可以用我們更加堅定的信念，更加努力的工作，更具智慧的戰略來一起直面這些困難。為共同探討怎么把這種“危難”變成“機會”，我就這兩年我的一些思考與經驗，跟大家做一個分享，希望能給行業同仁一些啟發。

這兩年，我們安麟也同樣受到了巨大的沖擊，2020、2021年是我們安麟創業30年以來，第一次出現銷售額下降的狀況。這兩年對比2019年下降額度達到25%.這對于一直巨額研發投入和龐大管理費用的安麟來說，無非是致命的。以至于我也深深陷入焦慮當中。

30年的創業歷程，幾次重大的危機，讓我養成了敢于直面危機，沉著應對解決危機的能力與毅力。這兩年，和以前不一樣的是，我更加關注國家政策和行業發展方向方面的信息，從中去梳理和洞察行業發展的方向，從而迅速調整安麟的戰略。從原來只關注電動卷簾門電機和控制方面產品發展的單級思維，轉變為拓展行業產品多元化和營銷渠道多元化的多維思維。

我深刻體會到，我們原來的電動門電機產品線，跟國家房地產產業關聯性太強，一旦房地產出現問題，將可能對我們所有的產品線造成巨大影響，帶來的就是銷售額的大量縮減。同時，也看到了中國經濟的萎靡，全球經濟衰退等，是短期內不可能緩解的問題，將進一步壓縮我們的銷售和市場。所以，我認為我們安麟必須做出三個重大調整，才可能在擺脫困境的同時，得到一個更大的發展空間和縱深。

1、增加原有產品的適用門體范圍：我們將外掛機從原來的民用、防火卷簾門拓展到快速門、物流門和工業門等，增加老產品的生存韌性。

2、布局智能門窗系統，進入更多智能場景的應用領域：我們從原來生產電機和系統，延伸到為智能汽車、智能倉儲、特殊場景、歐美行業需求等領域。擴大公司銷售額和利潤，抵消房地產產業萎縮帶來的銷售額減少問題，提高企業抗風險能力。

3、拓展我們的營銷市場，多點開花：鞏固和開拓國內市場的同時，進一步挖掘國外老客戶的潛力，并多渠道多平臺拓展更多國際市場。抵消中國經濟停滯和國際政治環境造成的影響。

總結起來就是：研發更多樣的產品，挖掘更多場景的應用和開拓更多樣、更廣闊的市場，使得一個兩個不利因素不會影響企業的發展。通俗點說就是：多做幾個雞蛋，把它變成鴕鳥蛋增加價值，在找幾個籃子分別放著避免風險。這樣，不管房地產怎么樣，中國市場怎么樣，國際形勢怎么樣，都可以保證公司不受太大影響。

經過兩年的調整，今年安麟已經在這幾個方向上取得了可喜的成績，除了銷售額前8個月同比2021年增長32%以外，其他戰略板塊也有了可喜的成績，為明年的騰飛奠定了堅實的基礎。

這兩年的危機，反過來倒逼行業的整合，會改善劣幣驅逐良幣的問題，給有能力，有準備的企業一個突破的機會。這些不利因素，實際是產業低端競爭造成的，只有加快產業升級才能解決。國家規劃中的智能制造、綠色建筑、碳排放、新能源、大基建包括增加軍事設施投入等，都給了我們行業升級的機會和條件。所以，我們還是要看遠一點，堅定不移的相信，我們智能門窗行業擁有的巨大和廣闊的發展空間和未來無限的可能。相信行業，相信我們國家戰略，努力去奮斗和堅持。我相信，我們智能門窗行業的產品會像中國的武器、手機、新能源汽車一樣，超越歐美日同行，為中國爭光。

祝我們漳州電動門窗行業鳳凰涅槃，祝漳州市電動門窗行業協會健康發展，大展宏圖！

謝謝大家！