漳州市電動門窗行業協會會長  劉王雍杰

（2013年7月8日）

尊敬的各位朋友：

你們好!

中國電動門窗電機行業，從90年代初至今，已經走過了20多年歷程。車庫門電機從國外品牌一統天下到以門人、西塞德為主的國內民族品牌的崛起�，F在車庫門電機已經是國內品牌占據了絕對優勢。管狀電機從越球，到紅日，到杜亞、海譽。幾年前，國內品牌也占據絕對優勢，但現在，國內品牌已經是全軍覆滅。因為，越球、杜亞已經是尚飛旗下的公司了。伸縮門電機因為是中國特色產品，所以還是國內品牌的天下。平移門電機、平開門電機、普通道閘因為有百勝等企業的堅守，民族品牌還是主導國內市場。外掛式卷簾門電機，則是以我們漳州為龍頭，因為產業鏈集群的優勢，所以使漳州具有不可撼動的優勢。而且，外掛式電機，又是具有亞洲特點的產品，傳統的歐洲巨頭還沒特別關注，所以這種電機可以說全部是國內品牌壟斷。

縱觀中國電動門窗行業，國際巨頭已經大舉進入。領導性品牌已紛紛被國際巨頭并入麾下。中國管狀電機創始者越球、龍頭杜亞，已被法國尚飛收購。防盜門********盼盼、王力，防火門前輩龍電、天明星等也被瑞典亞莎和萊吞并。其他一些門控和電動門知名品牌也已進入這些國際巨頭的并購名單。

這些中國品牌，經過20年的發展，不僅擁有大量符合中國本土需求的產品，也擁有了較成熟的銷售渠道和品牌影響力，完全具備一定的國際競爭力。但因國家相關法規的缺失，使得市場的無序競爭不斷壓榨企業利潤，企業舉步維艱，企業家身心俱疲。而這個時候，恰是國際巨頭進行行業并購的****時機。在這個行業最混亂、最無序競爭、最痛苦的時候，他們正好坐享漁利。我身邊的很多好企業都萌發退意，這就是中國電動門窗行業的現狀，也是中國絕大部分民營企業的現狀。

我們行業的大部分企業家有著遠大的理想和責任，我們需要背水一戰，與志同道合的朋友一起干一番大事業，干出中國民族企業的尊嚴。但現實中，豪情并不能保證我們立于不敗之地。經過這些年的摸索和實踐，我想就中國電動門窗電機行業面對國際巨頭的進入，如何實現突圍，提出幾點我個人的看法和思考。

因為時間關系，品牌、技術創新、渠道建設、人才儲備等企業管理問題，我就不一一展開來講，我只講二點屬戰略上的問題。

1、進入資本市場，拓展融資渠道

資金方面，一直是中國企業發展的硬傷。中國傳統企業資金來源無外乎三種：自有資金積累、民間借貸和銀行貸款。企業要擁有長期競爭優勢，必須在研發、品牌、渠道及人力資源儲備等方面做大量積累，這都需要巨額的資金持續投入。如果單純依靠自身積累，在現今的經營環境下，根本不可能去實現這些投入。民間借貸本身存在法律風險，資金成本也高，企業更不可能承受。銀行永遠只會錦上添花，貸款門檻和成本都高，并且極短的還貸周期根本不可能將他們的資金用做長期投入使用。所以，大多數有想法、有抱負的企業家都因疲于應付資金而搞得狼狽不堪，最終身心疲憊而失去了斗志和激情，不得已選擇退出。

而反觀國際巨頭，基本都是大型上市公司。他們擁有豐富的融資渠道和極低的融資成本。并且，他們的并購行為會推動自身股價的提高，從而轉移并購成本和經營風險。這樣他們可以將自己的資源、技術、渠道與所并購企業的產品嫁接，設計長遠戰略。所以我們可以看到他們收購后會采用一些丟掉短期利益來快速提高市場占有率的作法，而這對我傳統的民營企業來講是致命的，我們在資本面前毫無還手之力。

再者，看我們的企業管理水平。中國的民營企業家大都是草根，沒有系統的管理思維和能力。只會用在摸爬滾打創業中積累下來的經驗管理企業。而這些國際巨頭，大都是歐美國家的優秀企業。他們現代化的管理體系都是經過上百年的千錘百煉沉淀下來的，企業管理的方方面面都有成熟和完善的系統支持，再加上歐美國家成熟的經理人制度及先進的財務管理理念，讓他們如虎添翼。這是我們中國非上市民營企業所不能企及的。

企業的管理水平要上一個層次，除了企業家要不斷通過學習來提高自己的意識和能力外，人才更是提高企業管理的重要因素。但企業所能提供給他們的平臺、空間和報酬遠遠無法和這些跨國企業相提并論。中國的傳統企業很難應用先進的股權激勵等手段來吸引人才，沒有高端管理人才，談何提高管理水平？

我們行業企業，可通過使企業進入資本市場，來拓展融資渠道，降低融資成本，提升企業品牌影響力和吸引高端人才。所以，加入資本市場，是重中之重。這幾年，國家一直在尋求一些拓寬中小企業融資渠道的方法。在我們主板市場疲軟，企業資本市場融資受阻的情況下，今年的兩會就提出了我國要建立多層次的資本市場體系，大力發展場外證劵市場。這等于給我們中小民營企業開創了一個新的融資平臺，讓我看到了希望。我們麒麟電子已經股改完成，更名為：安麟智能科技股份有限公司。順利的話，我們麒麟電子能在這月底順利在上海股權托管交易中心掛牌。進入資本市場，拓展融資渠道，將使我們和國際同行同臺競技成為可能。

2、進行行業整合，提高企業競爭力

行業各生產廠家諸侯割據，各自為政所帶來的成本高，效率低，利潤低，風險高是必然的。縱觀各個成熟行業，我們行業的現狀是處于行業洗牌整合前期的諸侯混戰階段。按照經濟規律，接下來更加殘酷的競爭將把得整個行業進推入一種惡性的循環。最終，大家都精疲力竭。倒閉的倒閉，轉行的轉行。就是競爭中的勝利者，也是傷痕累累，茍延殘喘，最終這場戰爭沒有贏家。而坐收漁利的，就是國際巨頭。

所以，我認為我們應該努力嘗試進行行業的整合�？梢蕴剿鬟M行同行同產品企業間的整合，也可以嘗試不同產品企業的整合。通過能力的優化，資源的整合來快速擴大企業規模，提高通過企業競爭力，提高企業抗風險能力，吸引資本的力量，進入資本市場，利用資本杠桿來實現多方共贏。

各位同行朋友們，我們站在中國電動門窗行業發展的十字路口。如果不再堅持，不尋求突破。所有行業龍頭和品牌都將被國際巨頭吞并，當然，企業家可以拿到豐厚的現金回報，但這是行業乃至中國的悲哀。反觀我們的近鄰日本、韓國，優勢產業都是自己的民族品牌，且一直在發展。這是我們政府和行業企業應該反思的。我們如何對待肩上的重任？堅持下去，我們將面對無數未知困難，但我希望大家以發展民族品牌為己任，堅持下去，讓我們一起去面對黎明前的黑暗。

謝謝大家！

（注：這是劉王雍杰會長在第3屆廣州建筑遮陽及門禁系統展覽會“電動門窗安全技術及市場發展”論壇上的演講）