【慧聰網消防行業頻道】漳州市金安機電有限公司成立于1991年5月，是國內最早開發研制電動卷簾（門）機、遙控器、防火型電動卷簾門電氣控制系統、儲備電源等產品的專業廠家之一。日前，本網就企業的發展，產品的成熟度，企業的營銷能力和目前業界的現狀專訪了漳州市金安有限公司的生產廠長陳文華先生。

 
廠長陳文華先生 

    漳州市金安機電有限公司經過十幾年的穩健經營，擁有了專業的研發隊伍和完善的銷售網絡。已經進入成熟再擴大的發展階段，業已成為業內高知名度的企業。

產品：以一流品質立足于市場

    “追求品質、永續服務”一直是公司的品質方針。先后獲得了國家質量技術監督部門的質量認證和福建省知名品牌稱號，并通過ISO9001國際質量管理體系認證及防火產品生產許可證等多種榮譽。陳廠長介紹說，從公司成立伊始，就致力于走自主研發的發展之路，研制開發成功防火簾門機、無機雙簾防火卷門機、電控箱等多種通過國家質量認證的產品，形成了比較完備的產品體系。
為了在激烈的競爭中立于不敗之地，未來企業仍然會將產品的研發做為重點，針對目前的市場需求，進一步開發高科技含量、高附加值的新產品。

營銷：立足國內，開拓國外

    陳廠長說未來公司將借助媒體和展會的力量，進一步推廣企業產品和品牌。對于目前市場占有率比較高的華南和西南地區，公司將進一步鞏固已有市場，爭取做得更大；而對于目前市場占有率稍低的北方地區，公司將通過在當地設立或者擴大辦事處，加強產品推廣，開掘市場。在鞏固國內市場的同時，也注重國際市場的開發，不光進一步擴大在東南亞市場的占有率，也致力于歐洲市場的開發。

業界：惡性競爭導致行業混亂

    談到國內的消防市場，陳廠長認為消防市場秩序仍然比較混亂，各地的生產標準也不盡相同，甚至于有的產品以次充好，市場上大打價格戰。在打價格戰的同時，各廠家又不得不在產品原材料上動腦筋了，因此造成現在許多產品性能下降。而近兩年來，防火卷簾門的生產原料鋼、鋁合金、銅價都在大幅上升，長此下去，必將造成企業無利可圖。

高質量的產品和正確的營銷促進企業新發展

    雖然目前消防市場的問題比較多，但是陳廠長認為消防行業整體的發展前景還是向好的，市場秩序也在進一步的規范當中。市場的進一步向好也給企業的發展創造了更好的環境。同時企業在高科技新產品的開發上加大人力物力投入，配以正確的營銷手段，企業的發展將會邁上一個更高的臺階。